很多電商企業(yè)選擇的發(fā)展模式都是根據(jù)自身具有的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)起家的。對(duì)于超市般的大而全的水平電商來(lái)說(shuō)，垂直電商就是一條垂直線，單一的產(chǎn)品分類，好像專賣店。迅速發(fā)展中的垂直電商為了滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新需求，開始向多元化轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)了多種發(fā)展模式，尤其是對(duì)水產(chǎn)品這種特殊的產(chǎn)品，新興模式應(yīng)運(yùn)而生。例如，物流模式、食品供應(yīng)商模式、自營(yíng)垂直模式、區(qū)域養(yǎng)殖模式、線下超市模式、漁資 O2O 模式等。下面用案例分析法對(duì)各種模式展開分析。

以物流為基礎(chǔ)的發(fā)展路徑物流模式從字面上來(lái)說(shuō)，就是物品的流動(dòng)，把物品從一個(gè)地方運(yùn)到另一個(gè)地方，包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等各個(gè)環(huán)節(jié)，海陸空都能高效配送。電商物流主要是根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展方向，讓消費(fèi)者滿意，以最優(yōu)的模式來(lái)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并獲得最大效益。電子商務(wù)物流模式包括自營(yíng)物流、第三方物流、物流一體化、第四方物流。目前我國(guó)物流行業(yè)的四通一達(dá)和順豐占據(jù)較大的市場(chǎng)格局，他們的年銷售額 接近三百億，占據(jù)了中國(guó)快遞市場(chǎng)總收入放入半壁江山。

路徑案例分析：以順豐優(yōu)選為例，順豐優(yōu)選這一憑借快遞起家的生鮮電商是一種比較典型的模式。電子商務(wù)中唯一一個(gè)沒有徹底電商化的行業(yè)就是農(nóng)業(yè)，順豐公司的 CEO 王衛(wèi)選擇從快遞行業(yè) 跨界到生鮮電商，是很有雄心的。在王衛(wèi)看來(lái)，選擇依托順豐快遞做生鮮電商具 有其他平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢(shì)。順豐從 2012 年開始進(jìn)入電商行業(yè)，首先推出的便 是生鮮這一順豐優(yōu)選的平臺(tái)，憑借順豐傳統(tǒng)的物流基礎(chǔ)，組建了一套成熟完備的 冷鏈系統(tǒng)，其做法包括購(gòu)置大量冷凍箱、冷藏箱、保溫袋、冰袋、冰盒等溫控設(shè) 備，并且加大投入上千萬(wàn)元進(jìn)行研發(fā)專業(yè)的制冷、保鮮設(shè)備。“順豐優(yōu)選”這一 順豐速運(yùn)旗下的電商網(wǎng)站正式上線于 2012 年 5 月 31 日，面向中高端客戶群服務(wù)， 專注高端食品，以全球安全優(yōu)質(zhì)美食為主的網(wǎng)購(gòu)商城為主，進(jìn)行進(jìn)口食品水果酒及其他物品配送。

目前順豐優(yōu)選的 SKU 的數(shù)量已經(jīng)超過(guò) 13500 個(gè)。商品主要定位于進(jìn)口食品，所占比例約為 80%。這意味著順豐優(yōu)選的更多貨源難以直接從廠商手中取貨，采購(gòu)成本也會(huì)因此抬高，并最終在商品的售價(jià)上表現(xiàn)出來(lái)。 從整個(gè)生鮮電商的布局來(lái)看，順豐做電商的經(jīng)驗(yàn)與京東和天貓不同，消費(fèi)者難以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，例如如果買了大閘蟹再想買件衣服一同快遞是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的， 順豐優(yōu)選短期內(nèi)難以解決這一劣勢(shì)。但是順豐未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)力依然來(lái)自于社區(qū) O2O，嘿客門店的數(shù)量如今已經(jīng)超過(guò)三千家，從今年嘿客的戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)看，不再與快遞代收點(diǎn)相結(jié)合，而是定位于中高端的精品社區(qū)超市，也就意味著接下來(lái)順豐優(yōu)選的生鮮從冷庫(kù)到消費(fèi)者之間，只有最后一公里的距離，因?yàn)槭侨誀I(yíng)的模式，所以即便是京東到家，來(lái)自順豐的競(jìng)爭(zhēng)也不容小覷。但畢竟順豐做快遞的品牌給消費(fèi)者留下了非常深刻的印象，因此在生鮮領(lǐng)域品牌的塑造還需要一段時(shí)間。

發(fā)展優(yōu)勢(shì),從案例中可以看出順豐的生鮮水產(chǎn)的優(yōu)勢(shì):第一點(diǎn)是具有龐大的物流隊(duì)伍， 客戶群體明確，物流配送的范圍與順豐優(yōu)選的顧客范圍高度重合。順豐的大量用戶可以擴(kuò)展到優(yōu)選上，以其物流的口碑影響生鮮，節(jié)省了部分推廣成本。順豐的配送速度在所有的快遞行業(yè)內(nèi)是被認(rèn)可的，其形象已在用戶心中樹立。生鮮水產(chǎn)電商對(duì)物流配送要求非常高，而這恰恰是順豐的強(qiáng)項(xiàng)。二是生鮮水產(chǎn)電商對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的要求十分苛刻，順豐在全國(guó)各大城市擁有許多倉(cāng)儲(chǔ)配送地，這也是其他平臺(tái)所沒有的優(yōu)勢(shì)。三是線下順豐嘿客的配合，順豐在全國(guó)開設(shè)超過(guò) 500 家嘿客店，分布在 70 個(gè)城市，這對(duì)做社區(qū) O2O 來(lái)說(shuō)也是個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

隨著順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)帶著員工上市公司，使得順豐的形象大大提升，這也是史無(wú)前例的面臨的挑戰(zhàn),當(dāng)然，一些不小的挑戰(zhàn)也等著順豐去迎接。第一只依靠順豐快遞幫助推廣是不夠的，前期宣傳的成本還是有的。這恰好證明了順豐優(yōu)選雖然占據(jù)較大的市場(chǎng)份額但無(wú)法盈利的原因所在。第二順豐優(yōu)選畢竟是以物流起步的，對(duì)專業(yè)的生鮮水產(chǎn)電商運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理都是外行，需要投入較大的人力物力，向其他成熟的平臺(tái)學(xué)習(xí)。以食品供應(yīng)商為基礎(chǔ)的發(fā)展路徑，食品供應(yīng)商模式是以供應(yīng)一種或幾種食品到延伸到一個(gè)食品領(lǐng)域的模式。例如中糧我買網(wǎng)，最初是以糧油開始，接著產(chǎn)品慢慢增加，現(xiàn)在擴(kuò)大到生鮮領(lǐng)域。 為人知曉的光明集團(tuán)是做乳制品的，后來(lái)收購(gòu)了菜管家。新希望集團(tuán)是做農(nóng)牧業(yè)的，現(xiàn)在也朝著其他領(lǐng)域擴(kuò)張，還收購(gòu)了一些冷鏈物流公司。