通過對互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的研究，我們將該行業(yè)出現(xiàn)的盈利模式總結(jié)為9種，稱為互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的“九陽真經(jīng)”。分別為賣內(nèi)容，賣解決方案，賣工具，賣入口，賣廣告，賣增值服務(wù)，賣資源，賣數(shù)據(jù)，賣預(yù)期。

“賣工具”和“賣內(nèi)容”相對來說比較直接，主要指教育機(jī)構(gòu)向C端客戶直接銷售產(chǎn)品，其中，賣工具如app類軟件在學(xué)前階段是一種比較常見的模式，賣內(nèi)容則在k-12階段應(yīng)試類培訓(xùn)和成人階段的各類培訓(xùn)中都有比較廣泛的應(yīng)用。

“賣解決方案”主要是技術(shù)提供商向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)的機(jī)構(gòu)提供技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，提供整體解決方案是市場的趨勢。

“賣入口”一般來說是擁有較大流量的平臺運(yùn)營商才有能力采用的招數(shù)，主要是指平臺基于強(qiáng)議價能力向入駐商家收取費(fèi)用。

“賣廣告”是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下常用的盈利模式，也是利用流量來爭取廣告收入。

“賣增值服務(wù)”是機(jī)構(gòu)縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈常采用的招數(shù)，即在別人收費(fèi)的服務(wù)上免費(fèi)，在別人沒有的服務(wù)上收費(fèi)。

“賣資源”一般是B2B2C模式的企業(yè)所采用的招數(shù)，比如建立了與公立學(xué)?；蚪涛嘘P(guān)部門合作關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)，可以通過獲取財政補(bǔ)貼的方式來維持自身的運(yùn)營，這類企業(yè)的優(yōu)勢在于資源。

“賣數(shù)據(jù)”的盈利模式需要企業(yè)運(yùn)營到一定程度，當(dāng)具有了較大的數(shù)據(jù)量積累并且有了較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力之后才可發(fā)揮作用，應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以針對B端用戶提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，或向C端用戶提供基于數(shù)據(jù)分析的教學(xué)服務(wù)等。

“賣預(yù)期”的模式是一種“前瞻”的方法，主要是指從風(fēng)險投資方或眾籌合作方等合作伙伴獲得資金。基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沉淀的流量和未來業(yè)務(wù)的增長趨勢，投資方可預(yù)期企業(yè)未來的業(yè)務(wù)拓展空間和盈利能力，并基于此為企業(yè)注入投資，從相當(dāng)長的一段投資期來看，這也算是一種盈利模式。

無論是哪種盈利模式，都意味著互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的企業(yè)需要了解自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，找到適合自己企業(yè)的盈利模式，進(jìn)行可信性分析和充分的市場調(diào)研來確定互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式，從而來決定選擇什么系統(tǒng)來支撐。