營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上是反人性的。

人家好好的，你偏偏要硬賣(mài)給人家一些產(chǎn)品，或者強(qiáng)迫讓人家看一段廣告，還要讓人家高高興興的掏錢(qián)，幫你宣傳，這能不反人性嗎？！

這也是為什么真人秀里面有《中國(guó)好聲音》、《中國(guó)有嘻哈》，沒(méi)有出一個(gè)《中國(guó)好營(yíng)銷(xiāo)》。

但是擰巴的地方就在于，好的營(yíng)銷(xiāo)，一定又是順應(yīng)人性的。

所以這時(shí)候，我們就需要找到一個(gè)不逆人性，又能營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合點(diǎn)。

其中一個(gè)重要的結(jié)合點(diǎn)，就是——故事。

故事這個(gè)東西，大家都愛(ài)聽(tīng)，順應(yīng)人性。

故事講得好，暗含你的銷(xiāo)售信息，能引導(dǎo)人家買(mǎi)，也能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

現(xiàn)在炒得火熱的“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”概念，其實(shí)就是這個(gè)道理。

過(guò)去直接打硬廣，不靈了；現(xiàn)在改講故事，引導(dǎo)人家買(mǎi)東西了。任何一個(gè)或大或小的品牌，其實(shí)都需要一個(gè)好的故事：

好故事放在廣告里，能提升關(guān)注熱度；

好故事和品牌關(guān)聯(lián)，能提升記憶度和辨識(shí)度；

好故事裝在消費(fèi)者腦海里，能提高品牌忠誠(chéng)度；

好故事放在營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景里，消費(fèi)者就買(mǎi)你不買(mǎi)別人的了。

好故事基本就是老干媽辣椒醬，配什么菜都下飯。

尤其是對(duì)于很多同質(zhì)化程度比較高的行業(yè)，比如純凈水、豆腐、英語(yǔ)培訓(xùn)，東西再好，你也做不出花兒來(lái)。講一個(gè)好的品牌故事，也許是你差異化突圍的最重要選擇。

打造品牌故事的5大套路

怎么為你的產(chǎn)品和品牌打造一個(gè)好的品牌故事呢？

下面列舉5種比較實(shí)用的套路。

1. 超級(jí)老字號(hào)

常用元素：創(chuàng)始人，老照片，年份名字，傳統(tǒng)文化元素

品牌的唯一作用，其實(shí)就是讓大家節(jié)省鑒別成本，在很短的時(shí)間內(nèi)就判定你是靠譜的。

而通常大家會(huì)認(rèn)為哪些品牌是靠譜的呢？

一般老字號(hào)大家都覺(jué)得是靠譜的。因?yàn)槟阋球_子，也不至于騙這么多年。

所以如果你的品牌，真的是老品牌，一定要在各個(gè)方面突出“老字號(hào)”的元素，講好“老字號(hào)”的品牌故事。

首先是品牌名或者產(chǎn)品名，很多品牌和產(chǎn)品是直接把成立年份加進(jìn)去的，這一點(diǎn)可以參考。

比如：

瀘州老窖的子品牌——國(guó)窖1573，

著名德國(guó)足球俱樂(lè)部——慕尼黑1860。

另外，創(chuàng)始人如果是老人，也可以把照片印在產(chǎn)品上，或者其他展示位置（比如店面墻壁，包裝盒，營(yíng)銷(xiāo)素材）。比如老干媽辣椒醬，就把創(chuàng)始人陶華碧的照片印在瓶身上。 

除了創(chuàng)始人照片，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的老照片也可以展示出來(lái)。

有的人看到這里要說(shuō)：我們不是老字號(hào)怎么辦呀？

如果你不是老字號(hào)，也還是有辦法蹭到“老字號(hào)”的聯(lián)想。

可以把一些傳統(tǒng)文化元素加到品牌故事里面去，比如易經(jīng)、太極、八卦、京劇、當(dāng)?shù)孛恕＜词鼓惝a(chǎn)品本身沒(méi)這么老，但是你跟這些傳統(tǒng)元素嫁接起來(lái)，也能蹭一把聯(lián)想。

甚至可以摻點(diǎn)水分進(jìn)去。比如你開(kāi)一家鹵肉制品店，找一張別的老店鋪的照片ps成你們店鋪的名字，放在展示位置展示就可以啦。

當(dāng)然，這種方式只適合所在位置流動(dòng)人口較多的情況，要是周邊都是老居民，你就沒(méi)辦法忽悠人家啦。也可以放到官網(wǎng)、商城等產(chǎn)品的寶貝頁(yè)面里面，線上基本都是流動(dòng)人口，誰(shuí)也不知道你的老字號(hào)圖片是ps的。

2. 屌絲逆襲

常用元素：地下車(chē)庫(kù)，夢(mèng)想，吃苦

講一個(gè)“屌絲逆襲”的品牌故事，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是很可操作性的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都是屌絲，你宣傳“起點(diǎn)時(shí)的困窘，過(guò)程中的辛苦，如今的偉大”，把這個(gè)故事講出來(lái)，能夠讓足夠多的人有共鳴，因?yàn)檫@就是人性。

IT巨頭，不論是谷歌還是facebook，創(chuàng)始人會(huì)到處宣傳說(shuō)自己是在地下車(chē)庫(kù)和宿舍創(chuàng)業(yè)的。

可口可樂(lè)的PR，會(huì)到處講自己成立的第一年只賣(mài)出了25瓶。

3. 絕境重生

常用元素 ：自殺 還債 被拋棄 親友去世

什么樣的故事大家最喜歡看？

你特別慘的故事，大家就喜歡看。

因?yàn)槟愣歼@么慘了，我們就會(huì)覺(jué)得自己活得還是很開(kāi)心。

“絕境重生”的套路就是：你本來(lái)很慘，靠著跟你的產(chǎn)品搭上聯(lián)系，獲得了重生。

比如臺(tái)灣有個(gè)做成功學(xué)培訓(xùn)的人，叫做梁凱恩，他是把這點(diǎn)弄到了極致。他經(jīng)常宣傳自己：“嚴(yán)重的抑郁癥患者，兩次自殺未遂，高中讀了九年，換了5所學(xué)校，差點(diǎn)和父親斷絕父子關(guān)系。靠著教育培訓(xùn)（其實(shí)也就是成功學(xué)），才一步步實(shí)現(xiàn)成功” 。

其實(shí)大家也可以參考這個(gè)路數(shù)編品牌故事。

4. 工匠精神

常用元素：復(fù)雜流程 細(xì)節(jié)考究

工匠精神這個(gè)詞兒，很火，大家也聽(tīng)得比較多。但是把“工匠精神”融入到品牌故事里面，能講得比較好的品牌，還是很少。

要體現(xiàn)出你產(chǎn)品和品牌的工匠精神，不是直接把“工匠”、“匠心”這些詞兒喊出來(lái)就行。

常見(jiàn)的手段和元素包括：復(fù)雜流程，細(xì)節(jié)講究。

復(fù)雜流程：如果你在講故事時(shí)，把你們產(chǎn)品的制作流程講得很復(fù)雜，能給人一種“匠心”的感知。

比如樂(lè)百氏宣傳的27層深層凈化。

包括茶道的整體宣傳，有置茶、理茶、分茶、品茗、滌潔等諸多環(huán)節(jié)，其實(shí)也是在把流程弄得復(fù)雜化，給人以“工匠精神”的感知。不然區(qū)區(qū)喝個(gè)茶，怎么把溢價(jià)做上去。

細(xì)節(jié)考究：你要有幾個(gè)拿得出手的細(xì)節(jié)。雖然也許這幾個(gè)細(xì)節(jié)就是你亮點(diǎn)的全部，但是你宣傳出來(lái)，大家會(huì)潛意識(shí)認(rèn)為你在某個(gè)環(huán)節(jié)都如這幾個(gè)細(xì)節(jié)一樣考究。

比如某餐飲店在剛開(kāi)業(yè)時(shí)，宣傳自己的細(xì)節(jié)考究：

我們店里的碗4點(diǎn)鐘方向裝了個(gè)槽，方便喝湯時(shí)卡住勺子，10點(diǎn)鐘方向設(shè)計(jì)了個(gè)槽。

我們的筷子用越南XX木頭制成。

我們的椅子用非洲XX木頭制成。

其實(shí)這些都是炒概念，但是呢，講多了大家就信了。真正讓大家記住的故事，不是最好的故事，而是重復(fù)最多次數(shù)的故事。

5. 致敬愛(ài)情

常用元素：名字縮寫(xiě)

京東為啥叫京東？不是因?yàn)榫〇|總部坐落在北京的東邊，而是因?yàn)槔锩姘藘蓚€(gè)人的名字，即京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，和他的前女友龔小京?！熬〇|”這個(gè)名字，就是致敬愛(ài)情的典型。

這一招，尤其對(duì)于女性用戶(hù)占比比較大的行業(yè)有用。