對于每一個產(chǎn)品來說，根據(jù)特定的渠道和場合，著重的表達出兩到三個賣點就足夠了。就像一個人優(yōu)秀的方面太多反而沒有特色一樣，一個產(chǎn)品表現(xiàn)出的太多賣點，買家反而記不住。

對于現(xiàn)階段天貓、京東等電商平臺和絕大部分營銷場景來說，在網(wǎng)絡上銷售產(chǎn)品。最先和用戶接觸的不是業(yè)務員或者網(wǎng)上客服，是產(chǎn)品信息。并且客戶在網(wǎng)絡上會同時對比了解多家供應商，這時候能否在同質(zhì)化商品中看到獨特賣點將是影響客戶選擇的關(guān)鍵。產(chǎn)品賣點定位是目前做電商的企業(yè)最容易忽視的問題，因為有些常規(guī)產(chǎn)品本身就那么幾個品質(zhì)標準，所有的同行生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都差不多，所以我們就默認為這種產(chǎn)品的賣點圈內(nèi)人都知道，無需在刻意表示出來。久而久之，很多企業(yè)進行線上營銷推廣時對于常規(guī)產(chǎn)品的買點都統(tǒng)一為“質(zhì)優(yōu)價廉”。又因為網(wǎng)絡上所有產(chǎn)品都表示“質(zhì)優(yōu)”反而讓用戶不敢輕易相信。因此，產(chǎn)品賣點定位有一些原則可以參考。

一、提煉產(chǎn)品賣點遵循四個原則

1. 實事求是不虛假包裝

不管是做網(wǎng)絡營銷推廣，還是做營銷策劃；都必須以實事求是為基本原則的，任何沒有實際依據(jù)的虛假描述都是對潛在客戶的欺騙，是不誠信的表現(xiàn)。因此，提煉買點一定要以公司和產(chǎn)品的真實情況作為出發(fā)點。

2. 賣點不局限于產(chǎn)品本身

并不是所有的產(chǎn)品都有非常鮮明的優(yōu)勢，大部分常規(guī)的產(chǎn)品與市場上其他的產(chǎn)品相差不大，這個時候要基于產(chǎn)品本身提煉出賣點基本上很困難，因此這時候需要“塑造”賣點?？梢試L試從公司的市場定位、生產(chǎn)與服務經(jīng)驗等方面去體現(xiàn)。同樣規(guī)模的企業(yè)，專注于單一產(chǎn)品20年，與同事生產(chǎn)多個品種且只成立兩年的企業(yè)，給人的感覺是不一樣的。

3. 極力彰顯差異化優(yōu)勢

有些時候，我們經(jīng)營的產(chǎn)品正好屬于行業(yè)新特產(chǎn)品，相對于市場上的同類型產(chǎn)品來說具有獨特的價值，這個時候，就需要多方位去論證、去彰顯這一獨特價值，要讓客戶感覺到獨特，首先你要能把獨特性表達出來。

4. 自我贊美不應該太直接

基本上大部分人都不會說自己銷售的產(chǎn)品有多差，都會去宣揚產(chǎn)品的各種好。因此如果你在產(chǎn)品介紹里說“品質(zhì)一流、品質(zhì)過硬”、“我們的產(chǎn)品是市場上最好的產(chǎn)品”，實際上意義并不大的，只是比什么也沒說稍微好一點?？梢蚤g接的來達到贊美產(chǎn)品的目的，比如我們可以通過客戶評價這個側(cè)面，借助他人之口來贊美產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品賣點應該要能表現(xiàn)你與眾不同的核心競爭力

當同時有多家供應商都在自詡質(zhì)量保證、價格優(yōu)惠的時候，“質(zhì)優(yōu)價廉”這么明顯的賣點在網(wǎng)絡上就不那么有價值了。有這樣一句話話：一流的業(yè)務員銷售思想；二流的業(yè)務員銷售服務；三流的業(yè)務員銷售產(chǎn)品；四流的業(yè)務員銷售價格。在網(wǎng)絡上體現(xiàn)能力高低就看策劃能力了，我們要將銷售思想、服務特色、產(chǎn)品優(yōu)勢等信息統(tǒng)一策劃布局，表現(xiàn)在客戶眼前。具體的思路后文會提到，主要就是在分析好網(wǎng)絡上的競爭對手后，表現(xiàn)出自己和他們不一樣的地方，以期在用戶心智上留下美好印象。

站在不同的角度，“賣點”有不同的理解：從消費者角度，賣點是競品滿足目標受眾的需求點；從供應商角度，賣點是競品火爆市場的一個必須的思考點；從產(chǎn)品自身角度來說，賣點是產(chǎn)品自身存在于市場的理由。因此，可以說賣點的提煉就包含三個出發(fā)點：“迎合”目標用戶、“基于”產(chǎn)品本身、“緊跟”市場環(huán)境。

三、設計產(chǎn)品賣點

產(chǎn)品賣點要能反映產(chǎn)品的品質(zhì)過硬，具體的點包括：

原材料優(yōu)勢：比如采用行業(yè)公認的優(yōu)質(zhì)原料，行業(yè)知名大型品牌企業(yè)生產(chǎn)的原料，達到國際較高標準的原材料等。

生產(chǎn)設備優(yōu)勢：比如采用最新的生產(chǎn)科技技術(shù)，采用新一代的生產(chǎn)設備，采用行業(yè)知名品牌的生產(chǎn)工藝等。

專業(yè)人員優(yōu)勢：比如高學歷高資歷的研發(fā)團隊，多年從業(yè)經(jīng)驗的成熟操作團隊，行業(yè)知名的專家指導團隊等。

品質(zhì)控制優(yōu)勢：比如行業(yè)高標準的質(zhì)量管理體系，特殊的品質(zhì)把關(guān)步驟，嚴格的次優(yōu)品處理程序等。